【事例紹介】ジェイシティ北綾瀬ステーションスクエア9階売却から学んだこと | 不動産売却は埼玉県、朝霞市のGG CONNECT | ブログ

〜宅建士は士業としての誇りを持ち、お客様に伴走する〜

◆ ご縁から始まった売却サポート

4年半前、士業・経営者・医師が集う Aコモンズミーティング に初めて参加しました。
その場でいただいたご縁から、今回「ジェイシティ北綾瀬ステーションスクエア9階」の売却をお手伝いさせていただくことになりました。

◆ 売却の第一歩は「ヒアリング」から

不動産売却で最初に行うのは、査定でも資料準備でもなく、ヒアリングです。

「なぜ売却を考えているのか？」
「その背景にある生活の不満や課題は何か？」

今回のお客様はすでに海外に生活拠点を移され、ご子息が日本でお部屋を利用していました。
ただ、「ここまで広いお部屋は必要ない」というのが本音。
つまり、売却の根底にあるのは「ライフスタイルに合わなくなった住まいを整理したい」という不満の解消でした。

◆ 欲求を紐解くことで伴走がブレなくなる

不満の次に大切なのは「欲求」を把握すること。

「売却して得た資金をどう使いたいのか？」
「その結果、どんな未来や感情を得たいのか？」

今回のお客様は「売却資金を運用して、これからの人生に資金的な余裕を持ちたい」とおっしゃいました。

その欲求を叶えるために、私は税理士と連携し、譲渡所得税を含めた資金計画を立案。
「手取りでいくら残るのか？」を明確にすることで、安心して次の一歩を踏み出せる環境を整えました。

◆ 条件設定と戦略

売却を進める上で、お金の計算だけでは十分ではありません。

• 建物の保証

• 引き渡しまでの期間

• 引っ越しの猶予

こうした条件を整理することで、取引全体がスムーズになります。

さらに「相場より高く売れる要素はないか？」を徹底的に調査。
その結果、駅前に大型商業施設「ららタウン」が完成予定であることが分かり、売却戦略に反映。
これが大きな追い風となり、相場以上の価格での成約につながりました。

◆ 売却だけで終わらないワンストップ対応

無事に成約が決まった後も、当社の仕事は終わりません。
今回はご子息の新しい賃貸契約や引っ越し手配までワンストップで対応。
さらに来年の確定申告についても、税理士と連携して最後まで伴走させていただきます。

私たちのゴールは「売却成立」ではなく、お客様が安心して次の生活を迎えられることです。

◆ 今回改めて気づいたこと

今回のケースを通じて、改めて強く感じたことがあります。

それは「海外に引っ越し、住民票を抜くと非居住者扱いになる」ということです。
非居住者になると…

• 日本に住んでいるときに使えていた 税制控除（3,000万円特別控除など） が使えなくなる

• 使えたとしても、その期間が短くなる

というリスクがあります。

もしもっと早くこの情報を届けられていれば、控除を有効活用できた方もいたはず。
「知らなかったから損をした」という人を少しでも減らすために、事前に正確な情報を伝えることが不動産の専門家に求められる役割だと痛感しました。

◆ 宅建士は「士業」である

ここで改めてお伝えしたいのは、不動産業者は“ただの不動産屋”ではないということです。

宅地建物取引士は、税理士や弁護士と同じく国家資格を持つ「士業」。
法律に基づき、プロとしての責任と誇りを持って業務に携わる必要があります。

ただ「売れればいい」という姿勢ではなく、

• お客様の不満や欲求を正しく把握すること

• 税務・法務のリスクを見越した提案をすること

• 取引後の未来まで伴走すること

これらを実践してこそ、本当の意味でのプロフェッショナルだと考えています。

◆ GG CONNECTが目指すもの

私たち GG CONNECT株式会社 は「不動産の総合診療医」として、お客様の目的に寄り添った売買を行っています。

今回のように「広すぎる部屋を手放し、資金を有効に活用する」という判断に伴走し、税務・条件設定・引っ越し・確定申告まで一貫して支援する。
それが私たちの使命であり、サービスの本質です。

◆ まとめ

不動産の売却は「建物や土地を売ること」ではなく、お客様の未来をデザインすること。
そのために宅建士は士業としての自覚を持ち、正確な情報と誠実な伴走で信頼に応える必要があります。

これからも「不満を解消し、欲求を叶え、目的を実現する」不動産サービスを提供し続けます。